El diseño español en los vestidos de novia triunfa en Nueva York

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Ni la crisis económica ni abrirse camino en uno de los mercados más conservadores a la hora de dar el sí quiero, han parado a Alberto Palatchi , presidente de Pronovias, a abrir una nueva tienda de vestidos de novia en el corazón de Manhattan.

La tienda, que en realidad es un edificio de siete plantas, es la consecución de un proyecto que ha durado dos años y medio en realizarse. “Compramos el edificio, lo mandamos derrumbar para construirlo de nuevo”, explica Palatchi durante la presentación de la tienda y de su empresa familiar que nació hace 40 años en Barcelona. Ahora es una de las más conocidas con más de 130 tiendas en todo el mundo.

¿La creación de esta tienda es fruto de una demanda creciente por parte de un público norteamericano por comprar vestidos en Pronovias?

Nosotros tenemos un gran conocimiento de nuestra marca y del público americano porque hace más de 8 años que estamos aquí presentes a través de distribución con clientes y empresas que funcionan muy bien. Pero el siguiente paso que teníamos que dar era implantarnos en Nueva York. Como pretendemos crear una marca internacional no podemos dejar de estar en el centro comercial del mundo. Y a partir de esto no sólo tenemos que estar sino también triunfar.

35 millones de inversión

La inversión es astronómica a todos los niveles.
Sin duda. No sólo hemos invertido un total de 35 millones de dólares en la adquisición del edificio que tuvimos que derrumbar y volver a construir para crear este espacio, si no también en todo el despliegue humano que hemos puesto en este proyecto. Trabaja un equipo de 35 personas sólo en esta tienda para dar atención a un total de 300 novias al día. Este es nuestro reto.

La tienda lleva dos meses abierta al público, es pronto para hablar de cifras, pero ¿cómo se presenta el curso económico de los próximos meses?

Como bien dices es muy pronto. Nuestra velocidad de crucero será la próxima temporada. Sólo puedo adelantar que la acogida ha sido extraordinaria. Muy por encima de lo que teníamos pensado. Tenemos una media de llamadas con cita para adquisición de vestido, de 50 clientas al día.

¿Cómo lleva a cabo la comunicación una empresa familiar y española especializada en vestidos de novia en un país tan conservador en este terreno?

Muchas de nuestras clientas aquí nos han descubierto a través de la web y por supuesto la mejor publicidad es el boca a boca. Pero espera que vistamos a tres novias conocidas en la sociedad norteamericana y verás como de nosotros hablará todo el mundo.

Y se atreve con todo esto en plena crisis económica.
A veces, las crisis sólo significan cambios de conducta de consumo. Lo que quiero decir que la gente, en un momento de situación económica crítica demorará la fecha de la boda, pero no la cancelará para siempre porque la vida sigue y las conductas se perpetúan. También en EEUU el mercado de novias es muy maduro y estancado por eso hemos pensado que podríamos abrirnos hueco.

Uno de los valores con los que cuenta Pronovias es con diseñadores como Manuel Mota, Valentino y Elie Saab. ¿Cómo definiría a cada uno de ellos?

Bueno, Manuel Mota es el director creativo de Pronovias con el que trabajo mano a mano. Él se ocupa del producto y yo de que ese producto encaje en el mercado y se venda. A parte de todo esto, para mí Manuel Mota es la fantasía personificada como creador. Valentino, la perfección y Elie Saab, el glamour y la elegancia.

De hecho en esta tienda hay una planta dedicada a cada uno de los diseñadores.

Así es. Las tres primeras corresponden a Mata, Valentino y Saab. Después tenemos una planta dedicada a una colección de vestidos que ha hecho valentino con Swaroski. La quinta es un espacio exclusivo para clientes y la sexta es taller y oficinas. Esta tienda cuenta con 2.300 metros cuadrados. Los muebles los hemos traído de España. La escalera de caracol y la fachada de Italia.

¿Por qué han elegido Nueva York para abrir la tienda más grande?

Porque Nueva York es el reto más grande para una compañía que quiere asentarse en el mundo porque es la ciudad más competitiva del mundo. Si un negocio funciona en una ciudad como Nueva York, quiere decir que todo tu negocio goza de buena salud. En este proyecto arriesgamos mucho, pero no tanto como si tuviéramos que pagar alquiler. Una de las características de nuestros negocios es ser propietarios de las tiendas.

¿Tienen previsto seguir abriendo tiendas a lo largo y ancho del país?

No. Este país no es de abrir y tirar. Los negocios necesitan consolidarse para ser rentables. Nuestro propósito es quedarnos para siempre, que nos conozcan y que nos hagamos sólidos. Esto es un golpe de audacia y de riesgo potente, pero tenemos que asentarnos y esto toma tiempo. Acabamos de abrir tres tiendas en México y esperamos abrir muy pronto otra en Bogotá.

¿Van a adaptar estilos españoles a gustos norteamericanos?

A los americanos les está gustando nuestro estilo mucho más fashion ya que ellos son bastante más tradicionales y conservadores a la hora de vestirse para una boda. Pero en estos retos, no sólo uno impone un estilo sino que el otro, en este caso, nosotros, aprendemos nuevos gustos por parte del país en el que hemos aterrizado. Es un enriquecimiento nuevo.

Para la inauguración de la tienda han organizado una fiesta a la que han invitado a las jóvenes herederas más ricas de EEUU como Ivanka Trump. ¿Víctimas potenciales?

Ojala. Para nosotros sería un gran placer que un día tan importante de su vida eligieran Pronovias para vestirse. De todas formas también están otras modelos a las que ya hemos vestido en una fecha tan señalada como Ariadne Artiles, que se casó vestida de Manuel Mota con Fonsi Nieto.

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