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Francesc Maristany Riera, Director General de Grup MET: “En España tenemos que recuperar la producción apoyándonos en el mercado de calidades altas”

Martes, 2 Noviembre 2010

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El gran problema de la moda española siempre ha radicado en la producción (producción en lo más amplio del término). Los diseñadores siempre se quejan de la ausencia de grandes compradores en la pasarela madrileña cuando lo cierto es que si el director de compras de unos grandes almacenes acudiera a Cibeles y se interesara por un diseñador este difícilmente tendría capacidad para suministrar un pedido mínimo a escala ‘department store’. La moda Española se ha revelado operativa a nivel ‘costura’, micro demanda… pero eso, claro está, no hace industria. Tampoco se le puede pedir a cada diseñador montar un imperio en plan Zara o Mango, sería un sueño descabellado.¿Entonces cuál es la solución? ¿Qué esperanza tiene entonces el diseñador que quiere o necesita producir? Hace poco conocí Grup MET, una empresa barcelonesa dedicada a aliviar la logística de transporte y producción de empresas de moda. Su Director General, Francesc Maristany Riera, me ayudó a comprender qué servicios daban desde Grup MET.

¿Exactamente qué ofrecéis a las empresas? Ofrecemos un servicio integral, podemos apoyar al diseñador o la marca desde que se crea o se concibe el producto hasta que este llega a la tienda. Es una asesoría en múltiples niveles, a la medida del cliente, que da soporte de producción dependiendo del producto en sí o los materiales que se emplean para su confección. Estudiamos dónde ese producto puede ser realizado con mayor eficiencia y menor coste, ya sea una producción nacional, ya sea realizada en Asia (China, India), o en países como Portugal o Turquía.

Facilitáis la producción en Asia a empresas que estarían perdidas si tuvieran que intentar tratar con aquellos países por sí mismas, ¿no? Eso es, actuamos de intermediario, y nos encargamos de todos los detalles tanto de la importación, como el tema de aduanas, así como de la distribución. Todo coordinamos con el cliente.

¿Y la empresa o diseñado español, tan acostumbrado al ‘yo me lo guiso, yo me lo como’ cómo ha reaccionado a vuestra propuesta? La aceptación muy buena. Lo que más valoran es la versatilidad de nuestros servicios que son distintos dependiendo del cliente. Además no tenemos competencia directa en España y eso es una gran ventaja.

¿A nivel práctico cuál es el perfil de vuestro cliente? Tenemos clientes de todo tipo, de firmas tan consolidadas como Desigual a otras emergentes como Nice Things, que está teniendo un gran crecimiento. Tenemos claro que nuestro target, el tipo de empresa a la que más aportamos, es aquella empresa de tamaño medio que tiene entre 10 y 20 tiendas. Aunque colaboramos con empresas de todas las dimensiones, incluidas grandes como El Corte Inglés, pero está claro que cuanto más grande es la empresa más capacidad de autogestión de la producción tiene. Nuestros clientes están sumergidos en la realidad económica y les interesa saber qué se lleva para ser competitivos. Trabajamos tanto para diseñadores de gran difusión como marcas de a pie, es decir, empresas que buscan ofertar un producto bonito a precio asequible.

¿Notáis que los diseñadores están muy perdidos en el terreno de la producción cuando llegan a vosotros? Sí, pero es que cuando se lanzan a la comercialidad entran en un mercado muy competitivo. Al diseñador le suela dar ‘miedo’ lo comercial por la dimensión empresarial que conlleva. El artista es artista, pero ahí estamos nosotros para aliviarlo lo máximo posible de esas tareas que les resulta tan ingratas. Ellos llegan a nosotros con un modelo casi artesanal, donde a nivel administrativo se puede decir que usan la cuenta de la vieja. Les sobra entusiasmo pero les falta la parte racional del gestor.

¿Cómo nace Grup MET? Surge hace siete años. Yo conocía el sector ya que trabajaba en el mundo del transporte, del transporte internacional, concretamente trabajaba en el puerto, y era consciente que la moda demanda un servicio muy específico porque tengo familia vinculada al textil. La moda tiene una logística muy especializada. El producto que genera la moda va en función del tiempo, las tendencias… Empezamos como una empresa de distribución y fuimos creciendo. Con el tiempo fuimos conociendo dónde producir de forma óptima cada tipo de producto y quisimos poner esos conocimientos al servicio del cliente. Principalmente estamos enfocados al accesorio, pero abarcamos todas las líneas de producción de la moda.

¿Crees que el Made in Spain tiene una identidad nacional explotable? Es decir, ¿puede la moda española llegar a tener un sello como la moda francesa o la moda italiana? Creo que sí, que hay que defenderlo. Ese es uno de los motores que nos impulsa. Queremos ayudar a aprovechar esas señas. Tenemos ventajas como que hoy por hoy el nombre de España suena en todas partes, y en especial el carácter ‘mediterráneo’ es una importante baza que jugar.

¿España como país tiene alguna ventaja comparativa con otros países a nivel producción? Yo soy de la opinión de que tenemos que empezar a recuperar la producción. De hecho, siempre que es posible, busco alternativas nacionales para mis clientes. Tenemos focos productivos muy importantes: el Sur peletero, el Levante con el calzado… Pero hay que ser realista, no podemos competir en costes y precios con Asia. Pero hay un mercado de calidades altas que se puede recuperar porque hay un tipo de producto en el que el precio es lo de menos, lo que importa es la calidad, el sello de garantía, las denominaciones de origen… Y ahí es donde hay que empezar a aportar.

www.grupmet.com