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La moda española se hace fuerte en Pitti Uomo

Martes, 15 Enero 2013

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Foto: C. Fanciullacci. Cortesía de Pitti Immagine Uomo 

En Florencia tuvo lugar la semana pasada una nueva edición de la feria de la moda masculina Pitti Immagine Uomo que es el intermediario más directo entre la creatividad de los firmas de moda masculina y la realidad efectiva de la calle. Los números lo dejan claro: 1062 firmas expositoras, de las que 392 son de fuera de Italia, que colonizan un colosal espacio de 59.000 metros cuadrados, donde se dan cita más de 21.000 compradores a la caza y captura de nuevas tendencias que ofrecer en sus expositores. No es extraño que las firmas españolas hagan el esfuerzo de estar presentes en esta cita.

Una de las firmas españolas presentes en Pitti Uomo fue la gallega FLORENTINO que desde 1970 viene siendo una de las propuestas más sólidas del menswear español. APitti ha llevado su colección otoño/invierno 2013/14, una propuesta de inspiración inglesa con una maravillosa mezcla de tejidos, texturas, estampados y colores, muy pensada para captar la atención de un público internacional, ya que la empresa se encuentra en pleno proceso de expansión de marca y posicionamiento global, comenzando su inserción en mercados emergentes como Brasil o Rusia. Su propósito es lograr que las exportaciones supongan al menos un 40% de sus ventas en un plazo de tres años. “FLORENTINO participa en Pitti Uomo desde enero de 2009, con lo que esta ha sido la novena edición consecutiva en la que la marca ha estado presente en esta feria, la más importante del sector en moda masculina”, explica Florentino Cacheda, Presidente de FLORENTINO. “La valoración de la experiencia es muy positiva. Esta feria aporta a la marca imagen, categoría y proyección a nivel internacional, ya que hay visitantes de los cinco continentes que pueden descubrir y seguir las colecciones y evolución de la firma de una forma directa. También, por supuesto, nos aporta contactos muy interesantes que en muchas ocasiones se convierten en clientes, es decir, en ventas, que al fin y al cabo es el objetivo”.

Debutante en esta edición de Pitti ha sido MONGE, firma de calzado artesanal mallorquina de reciente creación. “En realidad es nuestra primera feria” dice Pedro Monge, alma máter de este proyecto. “Comenzamos nuestra actividad hace menos de un año pero sentimos desde el principio que nuestro proyecto tenía que mirar hacia el mercado exterior. Confiamos en dar a conocer nuestra firma en mercados como Japón o Estados Unidos pero siempre desde la coherencia y la responsabilidad, seleccionando cuidadosamente los puntos de venta donde estarán presentes nuestros productos. Nuestro cliente es alguien que aprecia la calidad y el diseño de un buen producto. Busca algo especial sin someterse a la esclavitud de las tendencias, que perdure en el tiempo”.

Torras, por el contrario, es veterana en esta cita. Nacida en los años 50s, Torras ha hecho de la piel su razón de ser, consiguiendo una estructura de solidez indiscutible con puntos de venta por todo el mundo, e incluso flagship en Milán. “Torras hace 25 años que participa in Pitti Uomo” explica José María Serra, director general de Torras. “Es la primera feria de moda masculina a nivel mundial y punto de encuentro con clientes de muchos países que confían en la marca y vienen para hacer los pedidos. Ahora bien, en cada edición cuesta más hacer nuevos clientes”.

No existe receta mágica para destacar y captar la atención de un público tan exigente como el que acude a Pitti Uomo. Las estrategias varían de una firma a otra, dependiendo de la filosofía de cada marca y el público al que van dirigidas. Pero por el perfil cualitativo de las españolas  sus apuestas se centran en el producto más que en la puesta en escena. En el caso de Torras las armas con que cuentan son “una prenda diferenciada, con diseño y calidad; una buena ubicación del stand; y una imagen coherente y atractiva”.

Nunca se trata sólo de un factor clave, sino de un conjunto de cosas. Las campañas de comunicación y marketing, la situación del stand, etc…” puntualiza Florentino Cacheda. “Pitti Uomo es una feria muy grande, con gran variedad de marcas que tratan de captar la atención de los asistentes y la competencia es muy voraz.  Nosotros apostamos por el diseño y la calidad del producto al 100%. Siempre presentamos  stands sencillos, con una imagen muy limpia, en los que las prendas adquieren todo el protagonismo, y tratamos de captar con ello a clientes cuyo interés principal sean los detalles, los acabados y la distinción de los artículos FLORENTINO”.

Pedro Monge también hace hincapié en la importancia del producto como factor de diferenciación dentro de la feria: “Nuestros ases son cada uno de los zapatos que presentamos. Son como mis hijos, no sabría decir a cuál quiero más, cada uno tiene algo especial”.

Pitti se ha reinventado en los último años, especialmente desde el inicio de la crisis, dotandose de una apuesta más espectacular y nuevas secciones, consiguiendo soslayar los efectos adversos de la recesión, al menos en cuanto a que el perfil de compradores asistentes se mantiene inalterable. “Notamos menos afluencia pero el mismo perfil de cliente” aclaran desde Torras. Apreciación que refuerza la experiencia de Florentino Cacheda: “No hemos percibido un cambio en el perfil de cliente, teniendo en cuenta que se trata de una feria internacional a la que acuden clientes potenciales de todas las partes del mundo. Precisamente, esa es una de las ventajas que nos impulsan a continuar con la asistencia a esta cita, las puertas a aumentar nuestro porcentaje de exportaciones a nivel mundial, que es uno de los objetivos prioritarios de la marca”.