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Otumm, el reloj de los influencers

Viernes, 20 Octubre 2017

Con los relojes me pasa algo peculiar: solo los uso para ver la hora. Sí, lo sé, inaudito. Y más en la ‘Era de la Conectividad’, en la que a los relojes se les pide desde que monitoricen las sesiones de running a que te pida un coche de Uber. Por eso se viene registrando un movimiento entre los amantes de los relojes que clama por cierto ‘orgullo en la desconexión’, por volver a los relojes que dan la hora, y que a lo más te dicen en qué día estás.

Suelo escribir en otras publicaciones de relojes cuyos precios implican cinco cifras. Reseñar piezas que superan los 10.000 euros es algo que hago con pasmosa facilidad, pero… reflexionemos: ¿quién lleva en la muñeca algo que supone la inversión de la mitad del salario medio anual de un español? Es obvio que alguien con chofer, y quizás guardaespaldas. Alguien que pertenece a una élite, y que, seamos francos, posiblemente no lea blogs de moda y estilo.

Entre las firmas con un perfil estiloso y de precio más que razonable nos encontramos con Otumm, una firma joven de relojes de moda que ha hecho una apuesta decidida por los medios de difusión del s. XXI: las redes sociales y los influencers. Los Otumm son piezas elegantes y estilos atemporales que apuestan por el reloj que se luce con orgullo. “Otumm llega al mercado español después de asentarse en países del norte de Europa como Alemania, Noruega, Holanda y Bélgica” resume Marcel Dierkes, CEO de Otumm. “Nuestra expansión en España comienza a través de acciones de co-branding con ediciones exclusivas para entidades como el club Olivia Valere (Marbella), con la fabricación de una edición limitada, y patrocinios como el del piloto de Moto GP Héctor Barberá, con el que lanzó una edición exclusiva de 100 unidades de fibra de carbono para conmemorar el Open 2015 del piloto español”. Esta firma holandesa es además patrocinadora del equipo español de motociclismo Avintia Racing, equipo en el que compite actualmente Barberá en Moto GP.

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La elegancia reside la mayoría de las veces en la simplicidad. El modelo Mesh Steel Calendar 43mm (234 euros) no necesita más que su belleza minimalista para que tu muñeca haga toda una declaración de intenciones.

Otumm comenzó en 2016 a extenderse en ambientes exclusivos al llevar a cabo sus primeras distribuciones en Ibiza, isla a la que le ha dedicado una colección, colaborando con clubs de la talla mundial de Ushuaïa. Además, está presente en los principales hot spots de la isla, lo que ha permitido a la firma codearse con las celebridades y la alta sociedad que se dan cita en el verano ibicenco. Ahora Otumm cuenta con una red de distribución nacional en puntos físicos en pleno crecimiento. En el año 2017 hemos empezado su expansión online en el mercado español de la mano de Savour Records, que es la agencia artífice de que su e-commerce tenga cada vez mayor presencia y aceptación, a través de los medios sociales, estrategias online y un elaborado plan de product placement con influencers, que ha posibilitado que la firma haya logrado en poco tiempo conectar con un público que reconoce Otumm y que la detecta como la firma de calidad que es en la actualidad. “Otumm colabora con Hard Rock a nivel mundial, ha confiado en nosotros para diseñar y producir una línea exclusiva de relojes que comercializa el propio Hard Rock en todos sus establecimientos” explica Dierkes. A nivel internacional, Otumm está también en los mercados australiano y asiático, en este último destaca su fuerte presencia en Hong Kong, lugar desde el que distribuye a toda Asia.

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El Speed II Grey Black 012 53MM (329 euros) tiene una estética rotunda y urbana, con una masculinidad patente en cada uno de sus detalles.

España es un mercado que está respondiendo especialmente bien a las propuestas de esta firma. “Otumm encuentra en el mercado español un termómetro perfecto para testar todas sus colecciones debido al amplio y diverso espectro de público. Es un mercado altamente competitivo, pero hemos conseguido posicionar la firma entre consumidores de nivel económico medio-alto que aprecian la calidad y el diseño. El target de Otumm es un consumidor de poder adquisitivo medio-alto que busca exclusividad y elegancia. Una persona activa e independiente que encuentra en Otumm un complemento que reafirma su personalidad”.

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Un toque de verdadero lujo lo ponen los modelos en terminación dorada, como Day Date Rose Gold 02 Rose Gold Bezel 52mm (349 euros).

El abanico de colecciones que integra su catálogo va desde los de estilo deportivo de la línea Athletics, a los de corte más urbano como los Carbon Fiber. “Actualmente Otumm cuenta con 17 colecciones, una cifra que es fiel reflejo del propósito que tiene la firma por aportar nuevas propuestas a la moda. En general, las colecciones como Mesh o Ibiza, de estilo sobrio y elegante, tienen muy buena aceptación en el mercado español, aunque nuestras señas de identidad quedan patentes en colecciones como Speed o Carbon Fiber, con carácter deportivo, elegante y exclusivo a su vez. Otumm basa su calidad en la utilización de los mejores materiales posibles al mejor precio posible”.

José María Mosquera, CEO de Elephant & Castle: “El reto está en resultar cercano a tus clientes y transmitir la valía de tener un buen reloj para toda la vida”

Mircoles, 22 Junio 2016

En muy poco tiempo, desde que se creara en el verano de 2013, la firma de complementos española Elephant & Castle se ha hecho muy popular. Su producto estrella son los relojes, que irrumpieron en escena como algo novedoso gracias a cuatro componentes diferenciados: esferas con diseños sencillos, un sistema de intercambio de correas muy fácil y cómodo llamado Click & Switch, correas fabricadas con pieles de primera calidad en Ubrique (Cádiz) y movimiento de diseño suizo (Swiss Ronda 762). Hoy hablamos con José María Mosquera (en la foto), CEO de Elephant & Castle, para conocer mejor a esta firma emergente.

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¿En qué momento, bajo qué circunstancias y qué resortes, te planteas ser un emprendedor? Elephant & Castle surgió de una idea originaria cuya premisa era (y sigue siendo) la de ofrecer un reloj clásico de alta calidad, customizable y a un precio asequible; conscientes de que en el año 2013, cuando nació la marca, nos encontrábamos inmersos en un contexto de crisis económica en el que la gente no quería hacer grandes desembolsos a la hora de comprar accesorios de moda. Son en los momentos más difíciles cuando afloran las nuevas ideas y quizás eso sea lo que ocurrió en nuestro caso. Conscientes de ello, nos pusimos manos a la obra, contactamos con proveedores, modelizamos nuestro plan de negocio y unos meses más tarde ya teníamos el producto que queríamos y pudimos ofrecer a nuestros clientes la posibilidad de tener cientos de modelos de reloj diferentes tan solo adquiriendo una esfera y cambiándole la correa con el sencillo sistema al que hemos llamado Click & Switch y que no requiere el uso de herramientas adicionales.

¿Exactamente cuál fue el nicho de mercado que intentasteis cubrir con el lanzamiento de Elephant & Castle? En un comienzo lanzamos los relojes pensando en las personas jóvenes y dinámicas que no se conforman con todo y buscan calidad, además de buen precio, de edades comprendidas entre los 20 y los 30 años. No obstante, pronto nos dimos cuenta que el espectro de nuestros clientes es mucho más amplio y que llevan un Elephant & Castle desde un estudiante hasta una mujer que va a trabajar todos los días. Por este motivo, hemos ido desarrollado nuestro producto hasta tener casi diez colecciones de correas totalmente diferentes conscientes de que no hay dos personas iguales y cada una tiene hábitos distintos. Los más clásicos pueden ponerse una de nuestras correas de piel, hechas de un modo artesano en nuestros talleres de Ubrique (Cádiz), una colección más sport que es la de Nylon y que muchas personas utilizan tanto para hacer deporte como para ir a la oficina o las colecciones de Neon, que brillan en la oscuridad, para los que prefieren comodidad en ambientes más relajados e informales.

Cuando se pasa del plan de negocios a la práctica, siempre hay un choque (para bien o para mal) con la realidad. ¿Cómo fue ese paso en vuestro caso? ¿De qué forma afecto la realidad del mercado al desarrollo previsto de vuestro proyecto? En el caso de Elephant & Castle el paso del papel a la práctica fue impactante pero de un modo positivo. En nuestro primer business plan previmos vender unos 500 relojes en dos meses. Este fue el primer pedido que hicimos con el objetivo de ver cómo funcionaban en el mercado y el feedback con nuestros clientes. Sin embargo, al lanzar la marca en Navidad los relojes tuvieron una gran acogida y superamos nuestras expectativas llegando a vender más de 1.000 relojes en el primer mes.

¿Cuál crees que el principal reto del sector relojero-moda hoy por hoy? Transmitir el valor que tiene un buen reloj. Actualmente, la tendencia en el mundo de la moda y los complementos nos lleva a estar renovando el armario continuamente. Las grandes marcas de relojería tienen como reto, por un lado, resultar accesibles y cercanas a sus clientes y, por el otro, lograr transmitir la valía de tener un buen reloj para toda la vida. Un buen reloj no es un gasto, es una inversión que queda para toda la vida.

¿En el modelo de negocio de Elephant & Castle qué aspecto te parece más decisivo (distribución, diseño, marketing, búsqueda de proveedores…)? A los cuatro anteriores yo les añadiría el producto y la apuesta por la calidad y la cercana relación con nuestros clientes. Desde un momento inicial hemos cuidado mucho estas 6 premisas y construido la marca alrededor de ellas debido a su importancia. En lo referente a la relación cercana con nuestros clientes hemos querido dar la importancia que se merece a la comunicación de la marca y los valores que tenemos. Al haberla creado gente joven y sin ataduras hemos querido ser también cercanos y accesibles, y las redes sociales nos han ayudado a ello. La venta directa en los distintos pop ups que hemos ido, la Mercedes Benz Fashion Week de Madrid, Barcelona en las Alturas o en el Hípico de Soto Grande. La apertura de nuestra primera tienda oficial en Madrid, de diseño vanguardista y sencillo, que evoca a la simplicidad de nuestros diseños, entendida como menos es más, nos ayuda también a poder mantener viva la relación directa y cercana con nuestros clientes, atendiéndolos y asesorándolos personalmente por la gente que trabaja en Elephant & Castle.

¿Es hoy posible desarrollar una marca sin tener en cuenta las nuevas tecnologías y las redes sociales? La impresionante evolución que ha tenido la tecnología en los últimos años, permitiendo que nos comuniquemos e interactuemos desde dispositivos móviles y sobre todo en lo referente al e-commerce ha supuesto un cambio de 180 grados en las formas en que los clientes, ahora usuarios, y las empresas interactúan. Este cambio, apoyado del auge de las redes sociales, genera oportunidades para todas las marcas nuevas: darse a conocer ahora es más fácil que nunca y el coste al que lo haces puede llegar a ser cero. En nuestro caso, las redes sociales son un pilar muy importante tanto en la relación directa con nuestros clientes como de promoción de la marca.

¿Hacia dónde queréis desarrollar vuestra firma? Desde sus orígenes Elephant & Castle creció de ofrecer tan solo 12 propuestas de relojes a más de 600 actualmente. El hecho de poder personalizar el reloj nos ha servido para posicionar Elephant & Castle también como una firma de moda y por eso hemos ampliado la gama a nuevos productos como son los tarjeteros hechos con piel de napa, los bañadores y los cordones de gafas, tenemos más de 35 modelos diferentes. Estamos haciendo una inversión muy fuerte en mantener siempre actualizada nuestra página web y en ofrecer productos nuevos que lanzamos por temporadas. En otoño queremos lanzar una marca nueva que seguro dará mucho que hablar durante el invierno y poco a poco ir consolidándonos como una marca de moda española, cercana y de calidad.

Le pedimos a José María que nos proponga una de las combinaciones de esfera y correa que más le guste:

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Reloj Elephant & Castle, maquinaria Swiss Roda 762, caja y esfera en acero inoxidable, resistencia al agua a 5ATM, correa de corcho. 99 euros.

Poiray en clave masculina

Lunes, 16 Marzo 2015

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Cuando una casa joyera de la importancia de Poiray decide realizar su primera incursión en el mundo masculino, no se puede menos que aplaudirla. Pero cuando el resultado de esa incursión es la creación de piezas tan exquisitas como las que integran la colección Ma Première XL, no se puede menos que quitarse el sombrero.

Para Poiray era una oportunidad de entrar en el mundo masculino de una manera diferente” me explica Manuel Mallen, director general de Poiray. “En muchos casos, un reloj de mujer es un reloj de caballero que se ha reducido de tamaño; nosotros hemos hecho todo lo contrario: hemos aumentado el tamaño del modelo icónico de la marca, «Ma Première», para obtener un reloj de caballero muy elegante (y siempre con el sistema intercambiable de la pulsera). En paralelo hemos desarrollado unos gemelos igualmente muy sobrios y elegantes que se combinan con el reloj”.

Esta declinación en masculino del clásico de esta firma, el bello reloj Ma Première creado en 1985, mantiene, como bien explica Monseiur Mallen, todas las señas de identidad del original, incluyendo los característicos godrones entrelazados que enmarcan su sobria caja rectangular. La versión masculina se presenta en acero con correa de aligátor, intercambiable en la versión de cuarzo y con hebilla desplegable en el modelo automático.

Afortunadamente no será un experimento, sino que la línea para hombre tendrá una continuidad en el tiempo. “Para el futuro tenemos previstos algunos diseños de caballero, pero siempre en un estilo elegante, sobrio y refinado. No vamos a desarrollar ningún tipo de reloj deportivo, que no está en el ADN de la marca”. Nacida en 1975, la Maison Poiray tiene unas señas de identidad muy marcadas que hace de sus creaciones piezas únicas y reconocibles. “Los «godrones» son una seña de identidad de la marca, tanto en la caja de los relojes, como en algunas esferas y actualmente los estamos incorporando en una nueva colección de joyas. Pero el auténtico sello distintivo de la firma reside en su espíritu fresco y atrevido. El origen de Poiray se inspira en el diseñador Paul Poiret, que liberó a la mujer del corset. En los años ’70, cuando todas las grandes marcas hacían joyas con rubíes, esmeraldas o diamantes, Poiray fabricaba piezas espectaculares con piedras semipreciosas y más asequibles. Éste es el espíritu de Poiray, que se refleja en nuestra última colección: unas joyas convertibles, que permiten intercambiar las piedras jugando con los colores, para ofrecer unas piezas innovadoras y siempre asequibles”.

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Los precios de esta colección van de los 1.950 euros de las piezas de cuarzo a los 2.450 de la versión automática. Verdaderas joyas para que pasen de padres a hijos como tesoros de familia.

Periodista de moda… una profesión de locos

Viernes, 22 Enero 2010

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Mucho pensáis que ser periodista de moda es lo más glamuroso que existe por detrás de ser Vicky Beckham. Pues ni Vicky es tan glamuroso ni mi profesión es tan ideal. Esta semana ha sido un infierno porque he tenido un par de encargos extras para una revista de las de primerísimo nivel, de las que serías capaz de matar a sus redactores para optar a sus puestos (NO ESTOY DANDO IDEAS). Me contacta la subdirectora de la revista, que es un verdadero encanto, y me dice que me encargan dos temas (la parte maravillosa del asunto) pero que sólo tengo una semana (que es la parte mala que siempre acompaña a la buena… supongo que había más margen, pero conocen mi tendencia a comerme los deadlines). Así que me pongo manos a la obra y empiezo a contactar con gente, cerrar entrevistas, etc… con un margen que imprimía en mi voz carácter de urgencia.

No puedo contar de qué iba el artículo hasta que se publique. Eso forma parte del juramento de confidencialidad que todos los periodistas hacemos cuando empezamos en el negocio. Pero si puedo desvelar, porque al final se quedó fuera del artículo, que me interesaba entrevistar a Pedro Izquierdo, un genio relojero que hace unas restauraciones maravillosas y precisas de piezas antiguas que no han sido tratadas con mimo.

Esta anécdota la voy a contar para desmitificar mi profesión y veáis lo que tenemos que soportar a veces… para cortarme las venas me falta poco.

VIERNES 15 DE ENERO

Ya había entrevistado hace tiempo a Pedro Izquierdo para elEconomista así que busco en la web su página y llamo al número de telefonee a su oficina. Me contesta una telefonista super amable:

-Centro Relojero Pedro Izquierdo, dígame

-Hola, soy fulanito, de la revista tal, ¿me pasas con el responsable de prensa?

-Viene por las tardes. Debe llamar a partir de las 16:30 h.

-Estupendo, ¿por quién pregunto luego?

-Por Juana.

-Agradecido.

-A usted.

Cuelgo y apunto el teléfono al que he llamado en mi agenda: JUANA, PRENSA PEDRO IZQUIERDO T. XXX XXX XXX. Como por la tarde tenía que coger mi avión lo dejo ya para el lunes, dando por hecho que todo iría tan fluido como la otra vez que entrevisté a este relojero tan cordial, del que aprendí tanto, y del que uno percibe algo al instante, que ama su trabajo.

LUNES 18 DE ENERO

Cojo mi agenda y llamo a eso de las 18:00 h.

-Hola, ¿me pasa con Juana?

-Sí, soy yo, qué desea.

-Soy fulanito de tal de tal revista, estoy haciendo un artículo sobre tal cosa y estaba interesado en entrevistar a Pedro Izquierdo. Bueno, de hecho no es la primera vez que le hago una entrevista, ya salió en elEconomista…

-No me suena… no lo recuerdo.

-Normal, ya hace un año mínimo de eso. Pero me gustaría hacerle unas preguntas, no le ocuparé mucho tiempo.

-Uhhhhh… ¿Y cómo lo haríamos? ¿Ahora?

-No, ahora no –yo no quería asaltar a nadie sin aviso previo y de todas formas tenía margen hasta el miércoles- , mejor mañana, ¿no? ¿Sobre qué hora llamo que le venga bien?

-Pues a esta misma.

-Estupendo, hasta mañana.

MARTES 19 DE ENERO:

-¿Diga?

-Hola, ¿Juana?

-Sí.

-Soy fulanito de tal para lo de la entrevista.

-Ah, sí.

Se queda callada, yo espero que me pase con Pedro Izquierdo, viendo que no habla le dio:

-¿La hacemos ya? –en un intento de conocer sus planes.

-Sí.

Se queda callada, no me pasa con nadie, pasan cono 20 segundos eternos en silencio telefónico. ¿Sigue al otro lado de la línea? ¿Necesita que le de un santo y seña para pasarme con el relojero?

-¿Oiga? -ese soy yo-, podemos empezar cuando quiera.

-Vale, pero haga las preguntas -¿¿??

-¿No me pasa con Pedro?

-¿Qué Pedro?

-Pedro Izquierdo, ¿para hacerle las preguntas?

-Yo creía que Pedro iba a hacerme las preguntas a mí -¿¿¿¿¿?????

-¡Espere! ¿Eso no es Centro Relojero de Pedro Izquierdo?

-No.

-¿No?

-No.

Me quedo a cuadros. Entonces entro en la web y compruebo el teléfono que tengo apuntado. Me doy cuenta que tras la primera llamada que hice -correcta- tergiversé un 4 por un 9, y las otras llamadas corresponden a… ¿A quién diablos corresponde ese teléfono? ¿A dónde he llamado? ¿Por qué se llamaba esa mujer Juana también? ¿De verdad se llamaba Juana? ¿Por qué esa mujer creía que yo podía estar interesado en entrevistarla? Y lo más importante, ¿qué iba a hacer entonces tras perder dos valiosísimos días de trabajo?

¿Comprendéis cuando digo que este trabajo es de locos? ¿Comprendéis cuando Ramón Fano tituló su libro ‘La moda mata pero no engorda’? Lo dicho… la semana que viene la dedicaremos a analizar las colecciones masculinas que se están presentando en Milán y París.

Tic tac, tic tac… no me quiero arruinar

Mircoles, 3 Diciembre 2008

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Bueno, bueno, bueno. Por lo que veo no estamos en crisis. No hago más que ver en los suplementos y revistas bazares de relojes con vista a los regalos navideños y los editores deben pensar que todo el mundo tiene un cuarto de millón de las antiguas pesetas para invertirlo en la muñeca. Yo creo que no, por eso en un alarde de pragmatismo por mi parte, he realizado mi selección de los 10 relojes más cool del momento que no superen los 500 €. Porque no queremos ser agarrados al regalar, pero tampoco queremos descalabros innecesarios en nuestra economía. Si quieres regalarle a tu chica un reloj IN pero que no ponga FIN a tus ahorros, esto te ayudará: 

Hugo Boss – 195 €
Juicy Couture – 295 €
Diesel – 190 €
DKNY – 275 €
Burberry – 325 €
Obaku Harmony – 99 €
Antonio Miro – 180 €
GC – 475 €
Axcent – 89 €
Levi’s – 129 €.
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